Хочу поделиться радостной (надеюсь, и для Вас) новостью: я закончила перевод книги Гарри Брауна «Путеводитель для продавца, если он не агрессор, не краснобай и не экстраверт».
Вот что говорит автор в прологе:
«Если Вы читали книги о продажах – скорее всего, Вы устали от фальшивых обещаний, которые никогда не выполняются. Вам до смерти надоело слышать: «Вы сможете сделать все, во что действительно поверите!»
Вас утомило описание приемов, использованных в какой-то конкретной сделке: вполне возможно, что они были подходящими в определенной ситуации – но только не в Вашей! А если они и годятся для Вас – как вспомнить эти приемы в нужный момент?
Если Вы читали или слушали всевозможных «специалистов по продажам» — вероятно, Вас уже достали их пламенные призывы преисполниться энергии, энтузиазма и власти над окружающими – особенно если эти качества Вам чужды и несвойственны.
Эта книга отличается от прочих. Более того: она написана именно с целью разрушить привычные клише, которые бездумно принимались на веру много лет.
Надеюсь, эта книга докажет Вам, что стереотипное представление о «прирожденном продавце» – ошибка. Вам не нужно переделывать собственную личность и превращаться в супер-энтузиаста или супер-агрессора. Эти качества не просто излишни – наоборот, они мешают продавать.
Вам совершенно не потребуется сверхчеловеческая способность мгновенно находить правильный ответ на любой вопрос – этот немыслимый талант порождать фейерверк блестящих мыслей и ответов, столь восхваляемый в книгах о продажах. Разумеется, подумав несколько дней, автор книги о продажах сможет решить возникшую проблему. Но какой от этого толк в ситуации, когда продавец находится лицом к лицу с клиентом и должен ответить ему прямо сейчас? Эта книга покажет, что Вам не требуется таких умений.
Она совершит подлинную революцию в Вашей торговой карьере – но лишь в том случае, если Вы прекратите тратить время, пытаясь развить навыки, от которых продавцу нет никакого толка.
Вот несколько уроков, которые Вы можете извлечь из данной книги:
1. Вопреки общепринятому мифу, энтузиазм – вовсе не добродетель: он приносит больше убытка, чем прибыли.
2. «Позитивное мышление» – иллюзия и заблуждение. У негативно мыслящего продавца намного больше шансов преуспеть, чем у «позитивного мыслителя».
3. Невозможно преуспеть, пытаясь убедить людей купить то, что они не хотят.
4. Продавцу, у которого всегда наготове ответ на любое возражение, скорее всего, придется довольствоваться небольшим доходом.
5. Экстраверты – не самые лучшие продавцы. Интроверты обычно превосходят их.
6. Чтобы стать хорошим продавцом, незачем быть краснобаем.
7. Еще одна иллюзия – заявление: «Когда ситуация становится жесткой, надо жестко на нее реагировать». Когда ситуация становится жесткой, я устраиваю передышку.
8. Желание замотивировать других глупо и нереалистично. По-настоящему великие продавцы никогда никого не мотивируют.
Возможно, это настолько противоречит тому, что Вам внушали долгие годы, что Вы не в состоянии поверить мне. Что ж – я собираюсь доказать Вам истинность моих слов двумя способами.
Во-первых, их подтверждает мой собственный опыт. Почти всегда я продавал успешнее других, затрачивая при этом гораздо меньше времени и усилий.
Кроме того, я видел, как эти принципы работают у немногих других – увы, действительно у немногих, поскольку большинство людей о них не знает.
Однако в них нет ничего таинственного. И это приводит нас ко второму способу показать Вам их истинность. Мы изучим эти принципы тщательно и логично, а затем покажем, как применить их к реальному миру.
А поскольку эти принципы самоочевидны – Вы сможете применить их просто и легко. Вы не услышите в сотый раз: «Если Вы в них поверите, начнете применять и отбросите любую мысль о неудаче – они сработают!» Нет, Вам до смерти надоело выслушивать лекции об успехе с позиций слепой веры.
Я докажу Вам истинность этих принципов, а затем Вы сможете интегрировать их в свою обычную жизнь: по одному за раз, если захотите. И Вы увидите результат, как только испытаете их.
Но я не собираюсь гарантировать Вам успех. Я не стану утверждать, что Вы застрахованы от неудачи – потому что это неправда. Именно от Вас зависит, готовы ли Вы пересмотреть свои убеждения и увидеть мир таким, каков он есть на самом деле.
Прежние стереотипные представления о продажах – это просто попытки получить что-то за ничего. Они обещают быстрый успех без подлинного понимания. Но, как в любой попытке извлечь что-то из ничего, продавец работает все тяжелее и усерднее, а успех так и не приходит.
Если Вы потратите некоторое время, чтобы понять, почему люди покупают те или иные товары, Вы откроете для себя целый новый мир. Это понимание позволит Вам резко повысить уровень продаж – а, следовательно, и дохода.
Вы также научитесь понимать, что именно происходит во время любой беседы – даже той, которая не имеет отношения к торговым сделкам. Потому что те же самые принципы работают при взаимодействии с деловыми партнерами, друзьями и членами семьи.
И что самое главное: Вы будете получать от работы намного больше удовольствия, чем раньше. У Вас больше не будет схватывать желудок от неприятной задачи: стать тем, кем Вы на самом деле не являетесь. Вам не придется ломать себя и превращаться в болтливого экстраверта.
Перед Вами безболезненный способ стать хорошим продавцом, более влиятельным, более востребованным – без ломки своей личности, без насилия, агрессии и лести. Вы можете оставаться самим собой, быть честным и дружелюбным – и покупатель вознаградит Вас за то, что Вы сделали для него.
С наилучшими пожеланиями,Гарри Браун»
А вот оглавление:
Пролог
Часть 1
Глава 1 Это Ваш мир
Глава 2 Поговорим о жизни
Глава 3 Как люди выигрывают
Глава 4 Как люди преуспевают
Глава 5 Кому мы должны угождать?
Глава 6 Что именно Вы продаете?
Глава 7 Секрет успеха
Часть 2
Глава 8 Продавать легко
Глава 9 Сделка
Глава 10 Секрет мотивации
Глава 11 Первый шаг
Глава 12 Условия продажи
Глава 13 Теперь можно начинать говорить
Глава 14 Проблемы – это не проблемы
Глава 15 Закрыть сделку легко
Глава 16 Что такое продавец?
Глава 17 Продажа в реальном мире
Глава 18 Даже звонить легко?
Глава 19 Заботливое отношение к клиентам
Глава 20 Избавление от страха
Глава 21 Слушайте, слушайте, слушайте!
Глава 22 Продажи повсюду
Глава 23 С чего начать?
Глава 24 Продавать легко
Теперь мне осталось лишь рассказать Вам о бонусах и о том, как приобрести эту книгу.
Начнем с бонусов. Их целых три.
1. Дмитрий Печеркин «7 секретов составления эффективных объявлений для Яндекс-директ». Я приобрела эту книгу с правами перепродажи, честно заплатив 510 рублей. Вам это прекрасное пособие по контекстной рекламе достанется бесплатно.
2. Джеймс Джейссон «Быстрое создание высокодоходных нишевых товаров». Тоже книга с правом перепродажи о создании инфотоваров. Я ее приобрела у Александра Доценко, что можно считать знаком качества.
3. Дэн Кеннеди — те самые «15 докладов», два из которых я уже рассылала. Теперь Вы получите их полностью в виде книги.
Возможно, будет еще и четвертый бонус — но я еще пока не решила точно, что именно. Пусть он останется сюрпризом.
Вся эта замечательная коллекция стоит 20 долларов.
Хотите приобрести? Жмите сюда!:
Желающим поучаствовать в партнерской программе — сюда:
Интересно, похоже, книга. А как она зовется в оригинале? — хочу почитать отзывы на амазоне. Спасибо.
The Secret of Selling Anything
Алина, добрый вечер!
а есть способы оплаты более «привычные»? не дружу я с вебмани. могу на карточку перечислить, или на телефон положить
заранее уважение за перевод — нелегкое это дело!
удачи,
артем
Артем, я живу в Израиле. Вам любой перевод, кроме как электронным кошельком, вдвое дороже выйдет. С Яндекс-деньгами Вы дружите? Переводите сюда: 41001292984640
Или попросите кого-то, у кого есть кошелек, а ему отдайте иначе. Просто для такой небольшой суммы все остальные способы гораздо накладнее.
Алина, добрый день!
оплатил на вебмани. оказалось все гораздо проще
20.05.2010 11:50:12 328261812 Webmoney 6176 Ок 330,00
330,00 оплата за «путеводитель продавца». от аншакова артема
Артем, я же просила писать об оплате мне на мэйл. Куда мне присылать Вам ссылку на скачивание? напишите мне на Aliskana@yandex.ru
К тому же я не получила перевода с указанного Вами кошелька. Зато в это же время этого же числа мне прислали такую же сумму в счет оплаты каких-то ценных бумаг. Это случайно не Вы? Если не Вы, я отправлю назад.
Кстати, это относится ко всем. Мне пришло уже три платежа на плюс-минус триста рублей от одного и того же неведомого мне ЗАО. Я сильно сомневаюсь, что это самое ЗАО внезапно начало мне присылать по ошибке деньги порциями по триста рублей, причем и на вебмани, и на Яндекс. Скорее всего, это оплата через терминалы. Так вот: никакой информации о плательщике, кроме этого ЗАО, там нет. Еще раз настоятельно прошу: пишите мне на е-мэйл! Те трое таинственных незнакомцев, кто оплатили, — тоже.
Алина, нигде на этой странице (в т.ч. и в Ваших ответах) я не увидел просьбы писать на е-мэйл.
Кошелек я не указывал, это код транзакции платежной системы QIWI (сеть терминалов)
Так что обратно отсылать не надо.
для того, чтобы оставить отзыв — Ваш сайт обязательно просит e-mail. На него и можно прислать ссылку на скачивание. Сейчас еще и на почту отпишу.
ОК. С Вами мы уже разобрались. Но остался еще один таинственный незнакомец (или незнакомка).
Самое странное, что в комментариях к платежу написано, что это в счет приобретения ЦЕННЫХ БУМАГ! Теперь книги так называются. 8-)))
Не мог ответить сразу, да и к компу подходил редко в эти дни — но
успел скачать и Кэннеди и бонусы к нему, и за бонусы ещё большее
спасибо, хотя и Кэннеди хорош (и перевод великолепен), а Брауна просто
в кайф читать, но дело в том, что я сам разносчик-коробейник с большим
стажем, то бишь тот, у кого корифеи типа Сэндлера как раз и
рекомендуют учиться — я на самом деле эти истины постигал своим умом
(а сначала спиной и ногами) — но прочитать всё это в изложении
признанных мастеров и, повторюсь, в отличном переводе — чертовски
приятное дело! Спасибо, Алина!
А за Печеркина спасибо отдельное — не то что бы я никогда об этом
не читал, но надо же не читать, а делать — и вот как раз, похоже,
время подошло, а тут Ваш бонус, как раз с тем текстом, который нужен.
Так что ещё раз спасибо Вам, Алина!
—
С уважением, Сергей.
Алина, а paypal вы принимаете?
Да, принимаю. Aliskana@gmail.com